锤子手机发布售价3000元起 未来阻力仍不断

　　5月20日晚，锤子手机在北京国家会议中心正式发布。首款“锤子”取名“Smartisan T1”， 其16G、32G版本的售价分别为3000元、3150元，支持中国移动2G、中国联通2G/3G，预计7月初正式发货。今起正式接受官网预订。同时，锤子科技还推出4G版，两个容量版本售价分别为3500元、3650元，预计今年年底发货。

　　Smartisan T1采用三明治结构，左右均有音量键。返回键和菜单键可以对调。下方采用实体按键。Smartisan T1采用高通骁龙TM 8018x74AC 四核处理器，采用JDI 4.95寸Pixel Eyes 显示屏，搭载1278万像素主摄像头，支持4G网络。

　　用户体验是很多企业都在推广的一大目标，针对用户体验的提升，锤子科技对其产品做了很多微创新，包括“左右手适配”、“快速抢拍功能”和操作系统等。易观智库分析师徐昊在接受央广网科技采访时表示，尽管如此，在整体市场上，锤子手机仍面临诸多考验。

　　现时入市已丧失最佳机遇

　　徐昊认为，锤子科技虽然在移动终端大热之际推出了自家智能手机，但锤子科技已错过了最佳市场发展时机。徐昊表示，锤子科技可以认定为是一家具有互联网化思维的企业，最早也是依靠定制化手机ROM来打入市场。这个发展路径类似于小米科技，但是小米科技在进入智能手机市场的时候，市面上的智能手机均是由传统科技企业制造，这些科技企业中只有苹果具有很强的粉丝效益。因此，小米可以利用营销和推广手段在安卓阵营很快的建立起自己的粉丝团，并在后续新品发布的过程中慢慢壮大，为其日后的发展奠定基础。锤子科技在推出手机的时候，市场上很多企业已纷纷效仿小米建立了自己的用户基础，锤子科技想要借助自己的产品将其他粉丝转为己用则需要很高的转化成本。

　　用户量是其发展短板

　　锤子科技以制作操作系统起家，锤子手机对于系统的优化具有很好的控制力。但是徐昊认为，单独做好产品并不会成为未来安卓智能手机的主要发展驱动力，软硬结合的发展趋势仍然是维持企业可持续发展的策略。用互联网思维去发展，锤子手机现阶段最缺少的就是用户量支持。由于产能限制，锤子手机目前无法做到大规模量产，这也限制了其扩展用户资源的能力。

　　定价虚高 品牌溢价能力有限

　　锤子手机定价3000元起，Smartisan T1的配置属于目前智能手机的主流配置，但这与2000元价位的小米3等国产手机并无太大区别。徐昊表示，对于中国手机市场新进入的角色而言，这个价位缺少品牌支撑。3000元以上的手机，其卖点不仅在硬件、功能、系统等层面，更主要的是品牌溢价的体现。锤子手机缺少用户积累，品牌效益并不出众，因此这一定价属于虚高，有可能对其未来用户扩展带来一定影响。

　　罗永浩在发布会上说， 10年前曾在中国书店的旧书堆里花10元钱买了一本由美国学者托马斯·索威尔所著的《美国种族简史》，并在10年后为此书再版做了书评。结果这本10年前在中国只印了5000册的枯燥论作，在10年后销量却接近20万册。这个数量与罗永浩在供应链与富士康给Smartisan T1下的20万订单数量一致。知名媒体人宿艺撰文分析称，锤子手机的目标用户定义为了老罗忠实粉丝群体，罗永浩认为，连枯燥的论著都可以卖单，自己花费两年时间打造的锤子手机应该也可以接受，即使定价超过3000元以上，因为有着同样情怀和审美的群体会认同这个价值。然而此前，有手机厂商为韩庚订制的“庚Phone”、为崔健订制的“蓝色骨头”都没有获得市场成功，老罗的“锤子手机”会成为一个特例吗？

　　易讯通CEO于斌公开表示，雷军再有魅力，小米3要是比iPhone5s贵也不会有人追捧；贾跃亭再颠覆，也是建立在双倍性能一半价格的基础上。这是现实，楼兰定奥迪Q5的价格每月就是只能卖几十辆。

　　近四年来，但凡提到国产手机，特别是提到互联网营销，都无出小米其右者。虽然像华为、中兴、酷派等厂商屡屡向其发起进攻，但就噱头的制造、粉丝的营销甚至价格的颠覆方面，都没有能真正撼动小米的对手出现。而目前看来，锤子已经具备了向小米手机叫板的气质，在实力方面，我们拭目以待。