“618”手机大作战 5G手机交锋主的战场一起来观战

　　2020年的618大战正式开始了，从1日到18日，各家手机品牌将捉对厮杀。而与往年618不同的是，由于手机市场处于4G向5G的过渡期，手机厂商一方面要清理4G库存，另一方面还要抢占5G制高点，对于刚经历出货“寒冬”的手机厂商而言，这次的618“期中考”如何实现4G、5G手机快速冲量将是关键。

　　618成5G手机交锋主战场

　　今年618正值我国5G商用将满一年，5G手机入手门槛也在不断降低，去年同期5G手机的门槛还高达5000元，目前已经迅速降至千元挡。而在5月份，一批千元5G手机也集中面世。

　　5月14日，小米推出Redmi K30 5G极速版，售价1999元；5月20日，搭载华为海思麒麟820 的荣耀X10将价格定在了1899元起；几天之后，华为畅享Z以1699元的价格再次刷新5G千元机价格下线；5月26日，搭载联发科天玑820的Redmi 10X正式发布，1599元的售价又一次创下5G手机新低记录。

　　这批千元5G手机无疑成为618“特供机”，手机厂商也纷纷借势618加速冲量。

　　今年的618小米手机以5G为主，官方称之为“全民5G智慧狂欢 5G补贴换5G”。现在在售的小米所有5G机型全部参与其中，其中小米10的8GB+128GB版本首降200元、到手价3799元；Redmi K30 Pro最高省400元到手价2699元起；Redmi K30系列5G手机6GB+128GB版本立省300元到手价1899元。

　　荣耀则在整个618活动期间推出5G换新活动，荣耀30系列和荣耀X10系列成为主打产品，不仅可以享受免息分期，还有多重好礼相送。

　　vivo 两款明星5G手机X50系列和iQOO Z1也有多项优惠，包括购机即可享全场最高24期分期免息，千元神券、618元神券限量抢，砍价1元赢5G手机等超值活动。

　　不难看出，在手机市场整体下滑的压力下，加剧了手机厂商之间的竞争，为了抢夺5G市场，加固自身地位，价格无疑成了最有杀伤力的武器，利用5G普及的窗口做性价比走量，成为小米、荣耀等品牌的共同策略。

　　618虽然是一个流量战场，低价冲量是主要的竞争手段，但对用户来说，“价值”消费已经渐成主流，手机厂商如何满足用户对于5G手机的品质需求才是制胜关键。

　　荣耀总裁赵明就曾表示，5G手机价格下探不是最重要的，重要的是如何平衡性能和体验，而一味追求价格下探不合理，应该在乎的是同档位价格上的体验感比拼。

　　此外，我们注意到各大手机厂商的5G旗舰机价格普遍“坚挺”，一方面旗舰机承担着拉升品牌形象、抢占高端市场的重任，普遍价格比较高；另一方面，作为电商节的618，热血机型基本在1000~2999元档位，这也符合用户线上购买习惯，所以各家旗舰机即便参与618优惠活动，优惠力度也不会特别大。这既体现了品牌在高端市场的“韧性”，也能避免出现旗舰机过早陷入低价竞争中。

　　4G手机加紧清库存

　　手机市场正在经历“4G向5G”的过渡阶段，手机厂商一方面要争相布局5G手机市场新赛道，另一方面还有面对4G手机积压的压力，而通过618尽快清理库存，就成为手机厂商当务之急。

　　根据618电商平台行情显示，4G手机价格均有所下调，其中OPPO Reno ACE下调价格400元至2299元，华为4G主力机型华为P30 Pro售价200元至3288元，vivo Z5x下调400元，荣耀20系列、OPPO Reno2、Redmi Note8Pro等热门机型也都存在100～400元不同程度的降价。

　　不光是国产手机厂商，就连苹果也急于在618刷存在感。5月29日，苹果宣布第一次以官方形式参与天猫618折扣活动，iPhone11等全线产品叠加各项优惠后，相当于全场8折起。

　　以iPhone 11(128G)为例，官网售价为5999元，只要任意跨店再购买1元商品，跨店满减优惠将达800元，iPhone 11(128G)叠加完所有折扣最终到手价将为5049元，同时支持天猫12期分期免息，相当于消费者每天只花13.8元。

　　对于此次苹果官方降价，业内人士分析有两方面原因：一是iPhone在中国智能手机市场销量承压；二是中国智能手机市场5G手机市占率持续提升，而iPhone目前还未推出5G手机，降价促销也是一种去库存行为。

　　手机圈大佬扎堆“直播带货”

　　直播带货已经成为当下最火的网络购物方式，而在直播带货里，消费电子产品无疑是不可缺少的一环，其中与消费者生活密切相关的智能手机自然不会缺席。

　　今年618，国内手机圈的大佬们也纷纷开始尝鲜，当起了"直播销售员"。5月26日至27日，京东手机通讯官方微博接连发布了小米、vivo、iQOO、黑鲨、努比亚、realme以及一加等品牌大佬将在京东618"空降"直播间的预热海报，其中不乏小米卢伟冰这样的行业大佬。

　　手机厂商为何又玩上了直播带货？这一方面是疫情影响下的各大手机厂商销售业绩压力较大，所以只能保持看到风口就赶紧先试试的心态；另一方面，直播带货不仅仅是“带货”，它早已纳入了营销策略，希望利用主播来做品牌宣传。因此卖货并非是手机厂商们的第一诉求，吆喝到了，粉丝们围观了，直播带货的效果也就达到了。

　　如果你现在想要购买一款新机，618一定是最佳购买的时间点，不过这期间你还是要做足功课，了解主流第三方电商平台优惠以及攒足优惠券，当然你还可以紧盯那些"兼职直播"的手机圈大佬们，或许会有更多福利。